চতুর্থ অধ্যায়: দাদা, তুমি কী করতে যাচ্ছ?
উত্তরী সেতুর গলি, ইন্টারনেট ক্যাফের সারি।
চেন ইয়ানসেন কম্পিউটারের সামনে বসে মাউস নাড়লেন, ইনপুট বাক্সে একগুচ্ছ অক্ষর লিখে এন্টার চাপলেন।
“হেঁ, এই পাতার নকশাটা একেবারে সেকেলে; প্রথম দেখায় তো নকল জিনিস ভেবেছিলাম।”
আলিবাবার ওয়েবপেজের দিকে চেয়ে চেন ইয়ানসেন হেসে মন্তব্য করলেন।
সঙ্গে সঙ্গে তিনি ডেস্কটপে একটি নতুন সারণি ফাইল বানালেন, আর প্রথম সারিতে একে একে প্রতিটি কলামের নাম লিখে দিলেন: ব্র্যান্ড/মডেল/সংরক্ষণ ক্ষমতা/পর্দার আকার/পর্দার রেজোলিউশন/ব্যাটারির ক্ষমতা/চলার সময়/সমর্থিত ধরন/অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য/ক্রয়মূল্য/সর্বনিম্ন ক্রয়পরিমাণ ইত্যাদি।
এর পরের কাজটা তো আরও সহজ!
শুধু এমপি ত্রি আর এমপি চার-এর বিক্রি সংখ্যাকে অবরোহ ক্রমে সাজিয়ে, সংশ্লিষ্ট তথ্যগুলো একে একে সারণিতে তোলা, তারপর সেখান থেকে সবচেয়ে ভালো পণ্য আর সরবরাহকারী বেছে নেওয়া।
অবশ্য, এটা শুধু প্রাথমিক বাছাই।
শেষ পর্যন্ত যোগাযোগ আর দরকষাকষির মাধ্যমে সবচেয়ে উপযুক্ত সরবরাহমূল্য ও নিষ্পত্তির পদ্ধতি ঠিক করে, তবেই চূড়ান্ত সরবরাহকারীর নাম স্থির করা যাবে।
এক ঘণ্টা পরে, সারণিতে টিকে থাকা সম্ভাব্য বিকল্পের সংখ্যা নেমে এল সাতটিতে।
চেন ইয়ানসেন আস্তে করে স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেললেন, ভাবলেন আগে কাউন্টারে গিয়ে এক বোতল জল কিনে আসবেন। উঠতে যাবেন, এমন সময় দেখলেন, যিনি এতক্ষণ পিরামিডে জম্বিদের মারছিলেন সেই ওয়াং জিহাও, বিস্ময়ে ভরা মুখে তাঁর দিকে তাকিয়ে আছেন।
চোখে আবেগের জটিলতা!
“সবই তো ধুরন্ধর ব্যবসায়ী! এই এমপি চার, আমি আগে তিনশ ঊননব্বই দিয়ে যেটা কিনেছিলাম, সেটার সঙ্গে একদম হুবহু মিলে যাচ্ছে। আমি কত কাকুতি-মিনতি করলাম, তবেই দশ টাকা কমাল; আর এখন দেখছি, পাইকারি দাম আসলে মাত্র একশ চল্লিশ!”
ওয়াং জিহাও দুই মুষ্টি বুকের ওপর মেরে এমন যন্ত্রণা পেলেন, যেন হৃদয় বিদীর্ণ হয়ে যাচ্ছে।
এই টাকাটা জমানো যে কত কষ্টের ছিল, কে জানে!
“এটা তো কারখানার বানানো সাধারণ ক্রেতাদের বোকা বানানোর দাম; আসল পাইকারি দাম আরও কম হবে।”
চেন ইয়ানসেন নিজের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে আরও একবার তীক্ষ্ণ আঘাত করলেন।
“ধুর!”
ওয়াং জিহাও পুরোপুরি অসাড় হয়ে গেলেন; এখন শুধু বাড়ি গিয়ে এক কোপে সেই ধুরন্ধরকে কেটে ফেলার ইচ্ছে।
চেন ইয়ানসেন তাঁর কথা না ভেবে, সোজা কাউন্টারের পাশের ফ্রিজের দিকে এগোলেন, দুই বোতল ঠান্ডা ঝরনার জল তুলে নিলেন।
বিল মিটিয়ে ফিরে আসতেই দেখলেন, ওয়াং জিহাও ইতিমধ্যে শান্ত হয়ে গেছেন।
“তাহলে, তুমি এমপি ত্রি আর এমপি চার বেচাকেনা করতে চাও?”
“হুঁ।”
“কিন্তু প্রথম, দ্বিতীয় আর তৃতীয় বিদ্যালয় তো সবই ছুটি; আমরা বেচব কাকে?”
“জিরেন স্যার বলেছিলেন, বিস্তীর্ণ গ্রামীণ ভূখণ্ডে অসংখ্য সম্ভাবনা লুকিয়ে আছে। চুনশেনের আশেপাশে বাইশটা উপজেলা আছে; একেকটা হাটে যদি মাত্র একশোটা এমপি ত্রি আর বিশটা এমপি চারও বিক্রি করতে পারি, তাহলে ভাব তো, কত লাভ হবে?”
চেন ইয়ানসেন কথাটা শেষ করে অনায়াসে এক বোতল খনিজ জল খুলে এক নিশ্বাসে এক-তৃতীয়াংশ শেষ করে ফেললেন।
আগস্ট যত ঘনিয়ে আসছে, গরম ততই বাড়ছে। ওই অভিশপ্ত ইন্টারনেট ক্যাফের মালিক, বিদ্যুৎ বাঁচানোর জন্য এমন এয়ার কন্ডিশনার চালায় যে তাতেও ঘাম ছুটে যায়।
তারও পরে ব্যবসা ডুবেছিল, তাতে অবাক হওয়ার কী আছে!
“সেন দাদা, তুমি তো বললে ‘আমরা’; তাহলে নিশ্চয়ই আমাকে সঙ্গে নিয়ে টাকা কামাবে?”
ওয়াং জিহাও বেশ তোষামোদী ভঙ্গিতে লালায়িত মুখে হেসে উঠলেন।
“বোকামি! আমাকে কী বলে ডাকতে হবে?”
চেন ইয়ানসেন ওর কাঁধে হাত রেখে ঠোঁটের কোণে এক চোরাস হাসি টেনে, ‘তুমি তো বুঝতেই পারো’—এমন ভঙ্গি করলেন।
“বাবাজি, আপনার সামনে এই সন্তান আজ থেকে আপনারই অনুগত!”
ওয়াং জিহাও নির্লজ্জভাবে দুই হাত জোড় করে, খুবই দক্ষতার সঙ্গে মাথা নুইয়ে প্রণাম করলেন।
“আমার সোনাটা, ওঠো ওঠো।”
চেন ইয়ানসেন ‘হেহে’ হেসে সুযোগ বুঝে ভালো ছেলের বাহু ধরে তুললেন।
“কিন্তু আমাদের তো মূলধন নেই!”
ওয়াং জিহাও কপালে হাত মেরে কিছুটা তাড়াহুড়োর সুরে মনে করিয়ে দিলেন।
চেন ইয়ানসেনের সারণি তিনি দেখেছেন; সর্বনিম্ন যেই কারখানা থেকে পণ্য নিলেও, একবারে অন্তত তিনটি করে নিতে হবে। দুজনের সব সঞ্চয় মিলিয়েও কয়েকটা কেনার পয়সা হবে না, তাহলে আবার বেচাকেনা কীভাবে?
“টাকার দায়িত্ব আমি নিচ্ছি।”
চেন ইয়ানসেনের আত্মবিশ্বাস ছিল টগবগে।
ওয়াং জিহাওয়ের সঙ্গে দেখা করার আগেই তিনি ব্যাংকের এটিএমে গিয়ে কার্ডের ব্যালেন্স দেখে নিয়েছিলেন; পণ্য মজুতের জন্য তা নেহাত কম নয়।
“তুমি কি তবে চাচার টাকা চুরি করার কথা ভাবছ?”
ওয়াং জিহাও চোখ ঘুরিয়ে মুহূর্তেই তাঁর আত্মবিশ্বাসের উৎস বুঝে গেলেন।
“বাবা-ছেলের ভেতরের ব্যাপারকে চুরি বলা যায় নাকি?”
চেন ইয়ানসেন লুকোতে চাননি, সরাসরি স্বীকার করলেন।
আসলে ওয়াং জিহাও বোকা নন; পরে পণ্যের মোট পরিমাণ ধরে সহজেই ক্রয়মূল্য হিসাব করে ফেলতে পারবেন।
“তাহলে এই টাকা আমরা না-ই রোজগার করলাম?”
ওয়াং জিহাও সাবধানে বললেন।
পরিকল্পনাটা বাইরে থেকে খারাপ না লাগলেও, ব্যবসা করতে গেলে ঝুঁকি থাকবেই।
একবার ধরা পড়ে গেলে চেন ইয়ানসেনকে তাঁর বাবা ঝুলিয়ে পেটাবে।
“রোজগার না করলে তুমি আমাকে খাওয়াবে?”
চেন ইয়ানসেন চোখ পাকিয়ে বিরক্ত গলায় বললেন।
পুরুষমানুষের একদিনও টাকাহীন চলা যায় না; হাতে কয়েক মিলিয়ন না থাকলে, ঝিনুক খেতেও বুক বাঁধে না।
“সেটাও তো হতে পারে।”
ওয়াং জিহাও দাঁত বের করে হেসে, মাথা নিচু করে লাজুক ভঙ্গি করলেন।
“ছাইপাঁশ! দুইটা কাজ—প্রথম, কাল আমার হাতে দুই হাজার টাকা দিস; এই ব্যবসায় তোরও একটা অংশ থাকবে। দ্বিতীয়, আমার জন্য একটা গুদাম জোগাড় কর; বেশি কিছু চাই না, কুড়ি ঘনমিটার জায়গা হলেই চলবে।”
চেন ইয়ানসেন হাত নেড়ে গম্ভীরভাবে নির্দেশ দিলেন।
“আহ, কিন্তু আমার কাছে তো সম্বল বলতে মাত্র দু’শো টাকা।”
ওয়াং জিহাও পকেট তন্নতন্ন করে শেষে অসহায় ভঙ্গিতে বললেন।
“ভাইয়ে-ভাইয়ে হিসেব পরিষ্কার। তোর যদি মূলধন থাকে, আমি সেটা বিনিয়োগ ধরি; আর যদি না থাকে, তবে আমার সঙ্গে কাজ কর, দিনে একশো টাকা মজুরি। দুই পথের যেটা ইচ্ছে, বেছে নে।”
চেন ইয়ানসেন একটুও রাখঢাক না করে বললেন।
ওরা বন্ধু ঠিকই, কিন্তু তিনি তো ওয়াং জিহাওয়ের জন্মদাতা নন; সুযোগ তিনি দিলেন, সেটাকে ধরতে পারবে কি না, সেটা ওর ব্যাপার।
“ঠিক আছে, আমি বুঝেছি।”
ওয়াং জিহাও কিছু বলতে গিয়েও একটু অস্বস্তিতে পড়ে থেমে গেলেন, শেষমেশ জোরে মাথা নেড়ে সম্মতি জানালেন।
চেন ইয়ানসেনের মানে তিনি বুঝলেন, কিন্তু এত সোজাসাপ্টা কথা মেনে নিতে পারলেন না।
চেন ইয়ানসেন তা দেখে হেসে ফেললেন, আর পাত্তা দিলেন না।
তরুণ ছেলেমেয়েদের মুখে লাজ থাকে; যদি তারা নিজে থেকে বিষয়টা বুঝে ফেলে, ভবিষ্যতে ব্যবসা হোক বা সামাজিক আচরণ, সবেতেই আরেক ধাপ ওপরে উঠতে পারবে।
“সুপ্রভাত, স্যার। আমি ঝৌলাই পোশাক কারখানার ক্রয় বিভাগের পরিচালক। আমরা দশ হাজার এমপি ত্রি আর তিন হাজার এমপি চার কেনার পরিকল্পনা করছি। বিশেষ দর কি দেওয়া সম্ভব?”
চেন ইয়ানসেন মাথা ঘুরিয়ে কিবোর্ডে একটি বাক্য টাইপ করলেন, তারপর সেটি কপি-পেস্ট করে সাতজন সরবরাহকারীর কাছে এক নিঃশ্বাসে পাঠিয়ে দিলেন।
ঝৌলাই পোশাক কারখানা সত্যিই ছিল, কিন্তু এ যুগে তৃতীয় স্তরের নিচের ছোট শহরের প্রতিষ্ঠানগুলো মূলত আশপাশের অফলাইন অর্ডারের ওপর নির্ভর করত; ইন্টারনেট-সচেতনতা প্রায় ছিলই না, আর অনলাইনে ঝুলিয়ে রাখা স্থির টেলিফোন নম্বর তো বহুকাল আগেই অকেজো হয়ে পড়েছিল।
সরবরাহকারী যাচাইয়ের খরচ বেশি, ঝামেলাও বড়!
তার ওপর তাঁর টাকা আর অর্ডার যদি সত্যি হয়, তাহলে কে-ই বা তাঁর পরিচয় নিয়ে মাথা ঘামায়?
কারখানার মানুষদের ভুলিয়ে-ভালিয়ে পণ্যবিক্রেতাদের সামলানোতে চেন ইয়ানসেন স্বভাবতই একেবারে ওস্তাদ।
শুধু কথাবার্তার ভেতরে আগে থেকেই ফাঁদ পেতে রাখলেই, অপর পক্ষের কমিশনের ধাপ, টাকা পরিশোধের মেয়াদ, বাড়তি ছাড়, আর মেমোরি কার্ড, হেডফোন ইত্যাদি উপহার দেওয়া যাবে কি না—এসব একে একে জেনে নেওয়া যায়।
পাশে বসা ওয়াং জিহাও দেখলেন, বন্ধু একের পর এক চ্যাট উইন্ডো বদলাচ্ছেন, আর খুব দক্ষতায় দাম কমাচ্ছেন; চোখকেই বিশ্বাস করতে পারছিলেন না।
‘আপনাদের পণ্যের মানদণ্ড আমাদের চাহিদার সঙ্গে মেলে, কিন্তু দামটা একটু বেশি। যদি আট টাকা কমানো যায়, আমরা আপনাদের কোম্পানিকে অগ্রাধিকার দেব এবং অর্ডারের পরিমাণ বাড়ানোর কথাও ভাবব।’
‘যদি এমপি চার-এর একক মূল্য একশো টাকায় নামানো যায়, আমরা প্যাকেজ আকারে কিনতে পারি। মোট পরিমাণ ষাট লাখ টাকারও বেশি হবে; এ অবস্থায় আরও সুবিধাজনক প্যাকেজ দামের আবেদন করা কি সহজ হবে?’
‘আমরা নগদে মাল নিতে চাই, বকেয়া রাখি না; টাকা দ্রুত ঘুরবে। যদি একক দাম একশো পাঁচ টাকার মধ্যে নামানো যায়, আজই অগ্রিম দিয়ে অর্ডার নিশ্চিত করা সম্ভব।’
ওয়াং জিহাওর মনে হলো চেন ইয়ানসেন একটু বেশিই বাড়িয়ে বলছেন, লজ্জায় তাঁর মুখ গরম হয়ে উঠল; নিজেকেই বেশ অস্বস্তিকর লাগছিল।
“তুমি কি ভেবেছ ওরা সবাই এগুলো বিশ্বাস করে নেবে?”
চেন ইয়ানসেন ওর দিকে তির্যক চাহনি দিয়ে হেসে বললেন।
“তাহলে তুমি এমন কথা বলছ কেন?”
ওয়াং জিহাও মাথার পেছন চুলকালেন, খানিকটা চুলকুনি লাগছে মনে হলো।
“ব্যবসায়িক দরকষাকষিতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস তোমার কৌশল নয়, বরং অপর পক্ষের প্রয়োজনটা বুঝে নেওয়া।”
“আমরা যখন প্রথম বর্ষে পড়ি, তখন সবচেয়ে সস্তা এমপি ত্রি-র দামও তিনশোর ওপরে ছিল, আর এমপি চার-এর দাম ছিল আটশোরও বেশি; দাম ছিল প্রায় একটা মোবাইল ফোনের সমান। এখন কী অবস্থা?”
চেন ইয়ানসেন মাউস নামিয়ে রেখে শান্ত গলায় প্রশ্ন করলেন।
“এমপি ত্রি প্রায় দেড়শো, আর এমপি চার-এর সবচেয়ে সস্তাটাও তিনশোর একটু ওপরে।”
ওয়াং জিহাও ভ্রু কুঁচকে, দোকানপাটে ঘুরে যা দেখেছিলেন তা মনে করার চেষ্টা করলেন।
“এতে কী বোঝা যায়? বড় আকারে উৎপাদন আর কাঁচামালের খরচ চেপে ধরার সঙ্গে সঙ্গে, এমপি ত্রি আর এমপি চার-এর মতো পণ্যের দাম আরও কমতেই থাকবে। আর ইয়াংশিয়াং ও শেনশিয়াং-এর ইলেকট্রনিক কারখানাগুলো তো প্রথম সারিতে; তাদের প্রতিযোগিতা আর টিকে থাকার চাপ আরও ভয়ংকর।”
“হাড়গোড়-লাগা এক টুকরো ফালতু মাংসও যদি একটু চর্বির গন্ধ পায়, তারা নাক টানলেই ঝাঁপিয়ে পড়বে।”
চেন ইয়ানসেন ‘হেহে’ হেসে বেশ দৃঢ়ভাবে বললেন।
“আমি রাজি!”
চেন ইয়ানসেনের ব্যাখ্যা শুনে, আর তাঁর কয়েকটা পেশাদারি শব্দে ভুলিয়ে, ওয়াং জিহাও হঠাৎই বুঝতে পারলেন, এই ব্যবসায় দারুণ সম্ভাবনা আছে।
“দাদা, আপনি কী করছেন?”
ঠিক তখনই এক চটপটে ছায়া দুজনের দৃষ্টিতে এসে পড়ল।
চেন ইয়ানসেন শব্দের দিকে তাকিয়ে দেখলেন, ওয়াং জিহাওয়ের পেছনে প্রায় তেরো-চৌদ্দ বছরের এক কিশোরী দাঁড়িয়ে আছে।
উচ্চতা প্রায় একশ আটষট্টি সেন্টিমিটার, সমবয়সীদের তুলনায় বেশ লম্বা; নীল-সাদা টি-শার্ট পরা, ফুঁপিয়ে ওঠা ছোট চুল কাঁধে ঝুলছে, তরমুজবীজ আকৃতির মুখ, পীচফুলের মতো চোখ, ফর্সা ত্বকে হালকা গোলাপি আভা, আর চোখের কোণে অশ্রু-তিলটি অস্পষ্টভাবে দেখা যাচ্ছে—অত্যন্ত স্বতন্ত্র।
নাকটি ছোট কিন্তু সপ্রতিভ, ঠোঁটের কোণে সামান্য ওঠা, প্রকাশ করছে সাদা ও সারি বেঁধে থাকা দাঁত; চোখজোড়ায় ঝিলমিল করা তারা-আলোর ছটা।
অপ্রাপ্তবয়স্ক রূপে ওয়াং জিইয়ান!
চেন ইয়ানসেন প্রায় অচেতনভাবেই উঠে পালাতে উদ্যত হলেন, যেন আশপাশের এই কিশোরী যে কোনো সময় একটি আংটি বের করে তাঁকে বিয়ে আর নিবন্ধনের জন্য জোর করতে পারে।
“হাওজি, কাল ঠিক আগের জায়গাতেই দেখা হবে।”
ইন্টারনেট ক্যাফের দরজা পর্যন্ত গিয়েই তিনি ফিরে চিৎকার করে বলে উঠলেন।
“দাদা, আজ চেন ইয়ানসেনকে একটু অদ্ভুত লাগছে, তাই না?”
ওয়াং জিইয়ান সেখানে দাঁড়িয়ে থেকে অবাক হয়ে জিজ্ঞেস করলেন।
“ওর কথা বলিস? পুরো মানুষটাই গড়বড়; আমি তোকে বলছি...”
ওয়াং জিহাওর বকবকানি শুরু হতেই যেন কথার ঝুড়ি উল্টে গেল। দুজনের ব্যবসার কথা ছাড়া বাকি সবকিছু তিনি একে একে সমালোচনা করে দিলেন।
চেন ইয়ানসেন আর ঝৌ কেয়ুয়ানের ‘বিচ্ছেদ’ সম্পর্কে জানার পর, ওয়াং জিইয়ানের চোখ হঠাৎ উজ্জ্বল হয়ে উঠল; বুকের গভীরে জমে থাকা জটিল অনুভূতিগুলো সঙ্গে সঙ্গে মাথা চাড়া দিল।
দূরে সরে যাওয়া সেই চেহারার দিকে তাকিয়ে ওয়াং জিইয়ান নীরবে মুঠি শক্ত করলেন, আর ঠোঁটের কোণে ধীরে ধীরে ফুটে উঠল এক মৃদু হাসি।